Riscurile au și câștiguri nu doar pierderi!

Imaginează-ți că te invit să joci chiar acum un joc. Regulile sunt simple. Vom arunca o monedă.
Dacă apare cap, veți pierde 100 Lei. Și dacă arată pajură, vei câștiga 100 Lei.

A-ți accepta pariul?
Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, nu ați face acest lucru.

Și din moment ce riscul și recompensa pariului sunt exact aceleași, acest lucru are sens.
Deci, haideți să schimbăm puțin regulile.
Dacă apare cap, veți pierde în continuare 100 Lei. Dar dacă arată pajură, acum vei câștiga 110 Lei.

Acum a-ți accepta pariul?
Interesant este că majoritatea oamenilor încă nu ar dori să joace.

Jocul are o valoare așteptată pozitivă de 10%, ceea ce înseamnă că, în medie, vei câștiga 10 lei de fiecare dată când joci.
Dar asta nu contează.

Din punct de vedere psihologic, riscul de a ne pierde 100 lei pentru 10 lei câștigați depășește potențialele recompense.
Ne bucură să câștigăm. Dar noi, într-adevăr, urâm să pierdem. Și asta duce la raționamente slabe și decizii prostești.
„pierderea inversă”

Atunci când cercetătorii oferă oamenilor să joace jocul cu moneda, ei află că majoritatea dintre noi solicită o șansă de a câștiga 200 lei sau mai mult pentru a participa .

O implicație majoră a fricii împotriva pierderilor este ceea ce se numește „efectul de proprietate” ; tendința noastră de a percepe lucrurile ca fiind mai valoroase doar pentru că le deținem.
Pentru a înțelege cum funcționează, să aruncăm o privire la un alt experiment.

Căni vs. Ciocolată

În acest studiu , cercetătorii au luat un grup mare de studenți și i-au împărțit în două grupuri.

Ei au dat primului grup o cană și au întrebat: „Cu cât ai vinde cana?” și „Cât de mult i plăti pentru o ciocolată?”

Apoi au dat celui de-al doilea grup o ciocolată și l-au întrebat: „Pentru cât de mult v-ați vinde ciocolata?” și „Cât a-ți plăti pentru o cană?”

Deoarece au dat căni și ciocolată la întâmplare, te-ai aștepta ca mulți oameni să preferă celălalt articol.
Dar nu este deloc cazul. Ce veți găsi când veți face acest experiment este că aproape nimeni nu comută.

Al meu e mai bun
Oamenii care iau căni consideră că, deodată, cănile sunt uimitoare.
Iar oamenii care primesc ciocolată consideră că ciocolata este grozavă.

Astfel, ambele grupuri sfârșesc prin a-și evalua obiectul mai sus și respectând ceea ce au deja.
Frica pierderii și efectul de proprietate ne fac să supraprotejăm și să supravalorizăm ceea ce avem.
Și asta duce adesea la alegeri, mari și mici, care nu sunt în interesul nostru.

Ori de câte ori vă simțiți anxioși cu privire la o posibilă pierdere, comparați dezavantajul cu dezavantajul.
Apoi îndrăzniți să luați decizia care are sens rațional, chiar dacă se simte inconfortabil.

Pe termen lung, asta va duce la rezultate mult mai bune.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *